Tipps für Immobilienverkäufer
Eigentumswohnung oder Haus sollen verkauft werden und das idealerweise zu einem möglichst guten Preis in einem vertretbaren Zeitrahmen: Das klappt nur mit einer systematischen Vorgehensweise. Zuerst müssen Immobilienverkäufer alle wichtigen Unterlagen zusammenstellen - vom Energieausweis über den Grundbuchauszug bis hin zu Teilungserklärung. So haben Sie alles für die Immobilienanzeige und die späteren Besichtigungen griffbereit. Auch der Immobilienmakler benötigt einige Informationen, sollten Sie den Verkauf nicht selbst in die Hand nehmen wollen. Schwieriger als das Zusammenstellen der Dokumente ist es, einen Verkaufspreis festzulegen. Hierbei helfen Ihnen Kaufpreisstatistiken oder ein Sachverständigengutachten. Das Exposé schließlich online zu veröffentlichen, ist hingegen schnell und unkompliziert von der Couch aus möglich. Erst beim Unterzeichnen des Kaufvertrags benötigen Sie wieder ein paar Informationen.
Wie Sie Ihre Immobilie in 3 einfachen Schritten verkaufen und weitere Tipps für Immobilienverkäufer:
1. Schritt: Stellen Sie Ihre Unterlagen zusammen
Noch bevor Sie die Immobilie anbieten, sollten Sie alle wichtigen Unterlagen sammeln. Dazu gehören neben dem Energieausweis auch der Grundriss, Fotos sowie der Gebäudeversicherungsschein. Bei Eigentumswohnungen sind zudem Protokolle der Eigentümerversammlungen sowie die Teilungserklärung nötig.
Energieausweis
Wer Haus oder Wohnung verkaufen möchte, braucht einen Energieausweis. So sieht es der Gesetzgeber vor. Mit diesem Dokument können Kaufinteressenten das Gebäude nach energetischen Gesichtspunkten bewerten, da der Energieausweis die entsprechenden Werte zeigt. So können potenzielle Käufer die zu erwartenden Heizkosten grob einschätzen. Abhängig von Baujahr und Immobiliengröße benötigen Verkäufer entweder einen Verbrauchs- oder einen Bedarfsausweis.
Energieausweis richtig lesen: So geht´s
Ob Mieter oder Käufer in der neuen Immobilie mit hohen Heizkosten rechnen müssen, verrät der Energieausweis. Doch was genau die Zahlen auf dem Papier aussagen, erschließt sich dem Laien nicht unbedingt. So lesen Sie den Energieausweis richtig. weiterlesen
Bedarfs- und Verbrauchsausweis: Unterschiede
Den Energieausweis gibt es als Verbrauchsausweis oder Bedarfsausweis. Worin der Unterschied besteht und welcher Ausweis für wen der Beste ist. weiterlesen
Grundriss & Fotos
Ihr Immobilienexposé soll die Neugier potenzieller Käufer wecken und alle wichtigen Daten enthalten. Exakte Angaben und eine ausführliche Beschreibung sind wichtig. Entscheidend sind jedoch häufig Bilder und ein Grundriss. Die Fotos vermitteln den Interessenten einen ersten Eindruck, der Grundriss verdeutlicht, wie die Zimmer aufgeteilt sind.
Fototipps für Anbieter
Ein Exposé braucht starke Bilder: Mit diesen Fototipps für Makler setzen Sie Ihre Immobilie gekonnt in Szene – egal ob mit Smartphone oder Kamera. weiterlesen
Grundbuchauszug
Die Besitzverhältnisse eines Hauses oder auch einer Wohnung sind im Grundbuch verzeichnet. Der Grundbuchauszug belegt daher, wer tatsächlicher Eigentümer ist und ob andere Rechte, wie beispielsweise ein Wegerecht, auf dem Grundstück liegen. Als Verkäufer sollten Sie daher einen Grundbuchauszug zur Hand haben.
Verkaufspreis
Setzen Sie den Preis zu niedrig an, ist Ihre Immobilie zwar oft schnell verkauft, aber Sie verzichten dabei auf einen Teil des möglichen Erlöses. Ein zu hoch angesetzter Preis kann den Verkauf hingegen verhindern. Deshalb gilt es zunächst, einen möglichst realistischen Wert zu ermitteln.
Ein Vergleich mit ähnlichen Angeboten liefert dabei bereits erste Anhaltspunkte. So legen Immobilienverkäufer zumindest die Größenordnung für einen möglichen Verkaufspreis fest.